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企業問題診斷

聯茂電子攜手遠大方略落地《戰略規劃》駐廠管理咨詢項目

2021-05-11

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一、公司信息

　　聯茂電子股份有限公司成立于1997年，公司坐落于臺灣，分別在大陸東莞、廣州、江西、江蘇等地設有工廠。

　　聯茂不只是專業的基板廠,同時也扮演主要電子零件的制造者，為追求好的品質以滿足客戶需求，公司對于人員，訓練，研發的投資從不間斷。作為印刷電路板基礎材料的供應鏈之一，聯茂一向全心投入，產品特性之表現與成本之競爭力一向是其產品設計之主要推力。聯茂提供解決方案、硬板、軟板、軟硬結合板膠片等一站到位之服務。

二、項目背景

　　1、企業業績增長慢，利潤下滑

　　2、組織職能不完整，職責定義不清

　　3、公司沒有預算機制，只有財務報表

　　4、核心高管團隊對目標的理解、認同存有疑慮

　　5、銷售團隊與供應鏈團隊之間的相互信應及有效配合待提升

　　6、客戶結構過于簡單，新客戶上量受限

　　7、各部門只完成自己的職能事物，不關注公司經營指標

三、項目實施過程

　　1、客戶分析、客戶定位、客戶價值分析與客戶分級管理，明確重點客戶及客戶管理策略；

　　2、構建產品規劃、產品定位、產品開發與產品運營管理，提升產品價值力；

　　3、完善組織架構，明確組織職能

　　4、研討、制定、推行年度經營計劃體系

　　5、銷售目標與銷售策略設定，明確各職能部門價值目標與目標實現支撐計劃；

　　6、構建經營預算與財務核算系統，用預算思維與財務核算思維支撐經營能力提升；

　　7、梳理組織結構與實現人才盤點，優化支撐經營目標的人才資源預算與規劃系統；

　　8、全面預算體系構建：根據戰略、經營計劃分解情況，梳理公司費用科目，預算模式設計，推行全面預算管理體系。

四、項目實施成效

　　1、營業額提升32.5%

　　2、凈利潤率增長2.18%

　　3、組織效率提升42%

　　4、沉淀了一套人才培養復制模式

　　5、培養了7名經營管理人才,16名中高層干部

　　6、梳理了一套完整的業務流程，提升了公司業務作戰能力

　　7、沉淀一套年度經營計劃與預算管理模式，提升了公司持續盈利能力

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