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企業(yè)問題診斷

深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司“營銷”項目案例

2022-01-22

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一、公司信息

深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司成立于2000年，是從事高新技術產(chǎn)品開發(fā)與服務的公司，在LED電子顯示技術、網(wǎng)絡技術、計算機軟件、多媒體技術、數(shù)字終端產(chǎn)品等領域具有強大的實力。

二、存在問題

1、銷售目標設定不系統(tǒng)

2、業(yè)務流程不規(guī)范

3、銷售過程管理缺失

4、員工培訓晉升機制不完善

三、改善實施

1、銷售系統(tǒng)機制構建

2、薪酬激勵機制、崗位晉升機制完善

3、銷售流程管理機制完善

4、客戶管理機制完善

四、項目成果

1、銷售目標達成率月均增長26%

2、利潤率提升了2.1%

3、構建了三位一體的營銷系統(tǒng)

4、形成了完善的營銷過程管理規(guī)章制度并進行了有效驗證

5、銷售團隊人員流失率下降30%

6、培養(yǎng)了7名營銷干部

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