一、項目簡介

　　深圳市漢科電子有限公司, 成立于2008年。是一家集研發、生產、銷售和服務為一體的高新技術企業, 擁有自己的品牌“HANK", 并為知名品牌客戶提供OEM、ODM合作。漢科電子以技術為核心競爭力, 擁有35人的電子研發團隊, 20名電子工程師, 在高清線及高清矩陣, 蘋果授權配件, 高端平板電腦領域有很雄厚的實力。擁有HDMI & HDBase-T技術, 其HDMI產品不僅可將音頻、視頻、網路、控制信號和供電線路集中在一起, 更大幅提升了數字傳輸效率。并與Redmere公司合作, 具備大規模生產Redmere芯片超細高清連接線生產能力。

　　作為蘋果MFI認證的企業, 漢科電子憑借在結構設計和方案開發方面的優勢, 大力開發一系列外觀精美、品質可靠的手機配件產品, 受到了國內外客戶的認可。作為蘋果配件官方授權,HDMI、HDCP、HDBase-T協會授權的研發生產商, 漢科電子以強大的研發能力、高效的生產能力、快速的交付能力, 以及完善的售后服務能力, 獲得客戶認可。

　　漢科電子通過Wal-mart、Home-Depot, DSG等國際零售巨頭的嚴格審廠, 并供貨于Foxconn等大型系統廠商, 與Belkin、AudioQuest、Steren、Hama、Vivanco、Nedis、Legrand、Bigben、PNY等國際企業保持穩定合作關系，實現年銷售連續5年以100%速度增長。

二、主要問題

　　1.主要客戶訂單量急劇下滑

　　2.公司利潤直線下降，各項費用居高不上

　　3.只有老板一個人著急，管理人員沒有目標，更沒有壓力

　　4.核心團隊成員人心散漫

　　5.老產品拼價格，新產品又不能按期上市

三、改善思路

　　A.梳理現有客戶群體，分析其性質、特點、需求，那些是與本企業產品匹配的客戶

　　B.了解核心成員的抱怨、需求、能力分析、未來職業規劃，為組建團隊做準備

　　C.將公司產品進行分類，對公司產品進行長遠規劃

　　D.規劃公司級目標，提煉公司及部門工作重點，明確公司的發展方向；

　　E.將公司目標分解為部門目標，讓各個管理干部關注部門及公司目標，并與自己利益綁定。

四、改善方案

五、數據效果