一、公司介紹

　　廣州市香雪制藥股份有限公司成立于1997年，2010年在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市（股票代碼：300147）。總部位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)科學(xué)城，是一家以中成藥制藥和研發(fā)為主業(yè)，集西藥制藥、生物醫(yī)學(xué)工程和藥材規(guī)范種植于一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)醫(yī)藥企業(yè)。

　　香雪制藥建立是華南地區(qū)較大的藥用口服液生產(chǎn)基地。生產(chǎn)口服液、片劑、膠囊劑、顆粒劑四大系列中西藥制劑80多個品種，其中主導(dǎo)產(chǎn)品抗病毒口服液因其療效確切、服用方便、質(zhì)量好，一直受到廣大病患者的好評和認(rèn)可。除了抗病毒口服液，公司的拳頭產(chǎn)品還包括清肝利膽口服液、板藍(lán)根顆粒、壯腰健腎口服液、生脈飲、小兒化食口服液、小兒速效感冒片、復(fù)方丹參片、護(hù)肝片、復(fù)方杜仲片、肝寶膠囊、中風(fēng)回春膠囊等。

二、項目背景

　　改善前企業(yè)問題點

　　1企業(yè)業(yè)績增長乏力

　　2戰(zhàn)略目標(biāo)在老板腦袋里，且經(jīng)常變換，高層不清楚公司的發(fā)展方向

　　3戰(zhàn)略制定草率，未進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析，目標(biāo)制定不合理

　　4把營銷目標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)，目標(biāo)制定太單一

　　5未制定實現(xiàn)目標(biāo)的具體路徑

　　6未制定有效的激勵機制，目標(biāo)與員工無關(guān)系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略與營銷策略關(guān)鍵任務(wù)與組織建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行體系

　　1產(chǎn)業(yè)鏈分析企業(yè)愿景使命設(shè)計產(chǎn)品（品牌）定位關(guān)鍵任務(wù)梳理戰(zhàn)略報告發(fā)布

　　2產(chǎn)業(yè)鏈分析中長期戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計產(chǎn)品線規(guī)劃關(guān)鍵任務(wù)關(guān)聯(lián)性梳理執(zhí)行計劃制定

　　3企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析近期戰(zhàn)略目標(biāo)制定產(chǎn)品線營銷戰(zhàn)略組織形態(tài)設(shè)計核心團(tuán)隊績效激勵

　　4企業(yè)組織能力分析核心競爭力設(shè)計業(yè)務(wù)模式設(shè)計組織績效設(shè)計半年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　5財務(wù)現(xiàn)況分析商業(yè)模式設(shè)計產(chǎn)品線競爭策略關(guān)鍵崗位人才需求年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　6調(diào)研總結(jié)報告競爭格局設(shè)計銷售分配機制企業(yè)文化體系構(gòu)建近期戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)調(diào)整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2制定公司的戰(zhàn)略地圖

　　3制定一年、三年、五年的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　4制定實現(xiàn)一年、三年、五年的目標(biāo)實施路徑

　　5構(gòu)建戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊，避免戰(zhàn)略規(guī)劃的隨意性

　　6進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)有效分解，將目標(biāo)分解到部門、崗位、人