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  • 中國實體企業實效的持續增長方案解決商
    INFORMATION
    達安基因營銷模式升級與創新
    2021-05-19
    4593

    一、項目背景

     

      •國內天外診斷檢驗行業快速發展,市場集中度不高,行業采購往集中、集約和陽光化方向發展

      •達安基因在PCR領域超越,并計劃在全產業鏈布局發展

      •營銷模式3年一變,先后經歷過幸福樹、幸福家園模式階段,驅動公司業績連續多年保持30%以上增長,但目前遭遇瓶頸,繼續轉型升級

      •公司為央企背景,營銷外的各模塊市場反應速度不快,制約了營銷業務發展

      

    二、企業核心需求

     

      •在行業機遇發展良好,卻面臨內部發展瓶頸的情況下,如何實現董事會每年增長30%的目標?

      •競爭對手紛紛仿效達安基因營銷模式,達安基因如何進行模式創新來持續超越?

      

    三、核心策略及行動舉措

     

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    四、部分成果展示:

     

      1、達安基因戰略定位及其業務模式如下:

     

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    2、達安基因交易結構如下圖所示:

     

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    3、達安基因營銷模式如下:

     

      未來幾年,達安基因將堅定以客戶需求為導向,在做好現有核心產品基礎上,實施集成產品營銷(所集成產品既包括達安基因產品,也包括基于客戶需求整合開發的外部產品)模式,并且抓好產品銷售、解決方案營銷、項目營銷、服務營銷、大客戶營銷和供應鏈整合等重要支撐性工作,以系統提升達安基因營銷競爭力。

     

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    4、達安基因營銷模式升級與創新路線圖:

     

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