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  • 中國實體企業實效的持續增長方案解決商
    INFORMATION
    東莞威信運動用品有限公司“戰略規劃”項目案例
    2021-06-15
    5021

    一、 公司介紹:

    東莞威信運動用品有限公司,隸屬于威儀國際有限公司(臺商獨資),公司成立于1996年,公司已經通過ISO9001/ISO14000/ISO13485等之質量管理體系認證及產品區域認證如CE、FDA、GS、3C,是沃爾瑪集團的指定供應商。公司主要以醫療代步車、折疊代步車、四輪驅動越野車、伸縮鋁梯、伸縮腳手架、搖控滑板車產品為主。在海外市場已經占據相當大的市場份額。多款產品獲得國家專利證書,美國專利證書和歐洲國家專利證書。

     

    二、項目背景:

    1. 公司戰略目標不明確,老板想的、企業文化寫的、高管理解的不一樣

    2. 職能式組織架構,以事務為主,戰略的事情,往往年前開會商議一下,未深入研討

    3. 缺乏長遠發展規劃,沒有清晰的發展戰略和競爭戰略

    4. 老板、核心高管的隨意性大,戰略一致性差

    5. 公司規模持續擴大,利潤持續下滑,人均效益下滑

    6. 產品多元化,營銷戰略單一,部分產品線盈利能力差

    7. 客戶越來越多,訂單越來越多,管理難度加大,管理干部都在應急,很少關注經營結果

    8. 中高層干部成長速度慢,組織能力不能支撐公司經營目標實現

    三、項目實施過程:

    1.產業鏈分析

    2.行來發展階段與競爭態勢分析

    3.客戶價值分析

    4.內部資源與組織能力分析

    5.使命、愿景設計

    6.長、中、短期戰略目標設計

    7.公司級組織架構調整

    8.各業務單元職能、架構優化

    9.客戶結構調整優化

    10.銷售模式與銷售策略調整

    11.產品線優化

     

    四、項目成果:

    1.營業額增長33.9%

    2.利潤增長36.4%

    3.投資回報率提升38.2%

    4.人均產值提升28%

    5.資金周轉率提升33.5%

    6.培養5個經營管理人才12位中高層管理干部

    7.沉淀了一套從戰略分析-營銷-組織-運營落地模式

    8.建立保證經營目標落地的激勵機制

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