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東莞威信運動用品有限公司“戰略規劃”項目案例

2021-06-15

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一、 公司介紹：

東莞威信運動用品有限公司，隸屬于威儀國際有限公司（臺商獨資），公司成立于1996年，公司已經通過ISO9001/ISO14000/ISO13485等之質量管理體系認證及產品區域認證如CE、FDA、GS、3C，是沃爾瑪集團的指定供應商。公司主要以醫療代步車、折疊代步車、四輪驅動越野車、伸縮鋁梯、伸縮腳手架、搖控滑板車產品為主。在海外市場已經占據相當大的市場份額。多款產品獲得國家專利證書，美國專利證書和歐洲國家專利證書。

二、項目背景：

1. 公司戰略目標不明確，老板想的、企業文化寫的、高管理解的不一樣

2. 職能式組織架構，以事務為主，戰略的事情，往往年前開會商議一下，未深入研討

3. 缺乏長遠發展規劃，沒有清晰的發展戰略和競爭戰略

4. 老板、核心高管的隨意性大，戰略一致性差

5. 公司規模持續擴大，利潤持續下滑，人均效益下滑

6. 產品多元化，營銷戰略單一，部分產品線盈利能力差

7. 客戶越來越多，訂單越來越多，管理難度加大，管理干部都在應急，很少關注經營結果

8. 中高層干部成長速度慢，組織能力不能支撐公司經營目標實現

三、項目實施過程：

1．產業鏈分析

2．行來發展階段與競爭態勢分析

3．客戶價值分析

4．內部資源與組織能力分析

5．使命、愿景設計

6．長、中、短期戰略目標設計

7．公司級組織架構調整

8．各業務單元職能、架構優化

9．客戶結構調整優化

10．銷售模式與銷售策略調整

11．產品線優化

四、項目成果：

1．營業額增長33.9%

2．利潤增長36.4%

3．投資回報率提升38.2%

4．人均產值提升28%

5．資金周轉率提升33.5%

6．培養5個經營管理人才和12位中高層管理干部

7．沉淀了一套從戰略分析-營銷-組織-運營落地模式

8．建立保證經營目標落地的激勵機制

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