在我們的項目工作或者生活中，口才是一項重要的技能。口才好的人，往往更容易受到別人的喜歡，也因此獲得許多好的機會。而有些人不善言辭，常常因此錯失良機，甚至禍從口出，給自己或者團隊帶來麻煩。

與人溝通時，表達方式并非一成不變，要學會應時而應，根據對方的性格和身份，采取不同的對策。如果能夠對癥下藥，靈活應用，必定能游刃有余、左右逢源。對于表達能力弱的讀者，推薦讀者一些性格相關書籍：如《九型性格》、《性格色彩學》。

與人溝通，總結出六句。熟練掌握這六句，你的口才會突飛猛進，人緣會越來越好。

一、窮者嗜利，以利切入

對于大多數人而言，擺在他們眼前的最迫切的問題，就是工作生活問題。一個人只有解決了這些生活及工作的基本需求問題，才能考慮更高級的追求。因為，跟他們溝通時，不要畫餅充饑，講什么大道理。直接從現實的利益切入，在利益的驅使下，對方自然會對你言聽計從。

二、弱者嗜尊，以謙切入

對于弱者而言，在他們的人生經歷中，一直處于被欺凌的角色。在他們的內心深處，必然渴望得到尊重。因此，跟他們交談時，要保持謙虛有禮的態度，給予對方足夠的尊重，讓對方感受到你的誠意。久旱逢甘霖，一個平時很少受到尊重的人，受到這種禮遇，必定會感動不已。

三、強者嗜強，以事切入

對于強者而言，他們下意識會排斥比自己弱的人，眼里只容得下同樣的強者。因此在他們面前，一定要保持強勢，千萬不能露怯。就事論事，將事實陳列出來，用事實說服對方。

四、勇者嗜直，以耿切入

對于勇敢果決的人，他們性格直爽，說話不喜歡拐彎抹角。如果你顧左右而言他，他們反而會覺得你磨磨唧唧，不屑跟你為伍。因此，在我們跟他們交談時，不需要太多的鋪陳，開門見山，對方反而會欣賞你的直率。

五、遲者嗜晰，以簡切入

對于反應相對遲慢的人，他們的理解能力和接受能力就比較差，如果你的觀點過于深奧，他們無法精確接收到你要傳達的意思。因此，跟他們溝通時，條理要清晰，將觀點陳列出來，讓對方能夠輕輕松松明白你的意思。

六、歲者嗜捧，以禮切入

對于年紀較大的長者，他們身份地位往往比較高，喜歡聽到別人的恭捧。在與他們接觸的時候，禮數一定要到位，態度要夠謙卑，讓對方感受到你的誠意。當你給予他足夠的尊重時，對方的心意得到滿意，就會對你的要求及問題也就會有所愉悅回復。

握這六句說話技巧，并不是教你見人說人話，見鬼說鬼話。而是用容易接受的方式，讓對方心悅誠服地接受你的觀點，從而讓我們很愉悅的工作和生活。這種雙贏的方式，何樂而不為呢？