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7月30日-31日，由遠(yuǎn)大方略舉辦的《集成運(yùn)營 降本增效》精品專題課圓滿結(jié)束。遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人雷志軍老師聯(lián)合遠(yuǎn)大方略副總經(jīng)理、企業(yè)降本增效系統(tǒng)研究者凌雪飛老師共同授課，整個(gè)課程結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容實(shí)在，落地性強(qiáng)，讓學(xué)員建立了全價(jià)值鏈降本增效思維，收獲了一套實(shí)現(xiàn)企業(yè)集成運(yùn)營的方法工具，獲得學(xué)員的認(rèn)可和好評！

01課 堂 回 顧——《集成運(yùn)營 降本增效》精品專題課

本次《集成運(yùn)營 降本增效》精品專題課主要以全價(jià)值鏈降本增效思維為核心，堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)新、成本兩大選擇，從差異化選擇、前端設(shè)計(jì)以及內(nèi)部運(yùn)營三大維度，解讀了戰(zhàn)略、目標(biāo)，營銷、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、組織、庫存周轉(zhuǎn)和IT信息化九大降本增效的策略方法。

7月30日，雷老師開場以一個(gè)案例引入，分析了總經(jīng)理的角色定位，深刻解讀了降本增效的定義，降本的重點(diǎn)是要提升管理能力，增效的重點(diǎn)是要提升經(jīng)營能力，經(jīng)營的選擇決定毛利，管理的水平?jīng)Q定凈利，所以企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤增長，既要做好“降本”，又要做好“增效”。戰(zhàn)略降本決定了企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和成本發(fā)展的趨勢，決定了企業(yè)在模式層面的競爭力，所以雷老師針對戰(zhàn)略降本增效，給出了一個(gè)原則，四種策略和五項(xiàng)優(yōu)化方法。

7月31日凌老師則是從營銷、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、組織以及庫存周轉(zhuǎn)幾大方面講解了降本增效的方法。針對營銷降本，凌老師從B2B和B2C兩種不同類型企業(yè)進(jìn)行了講解，凌老師強(qiáng)調(diào)B2B企業(yè)要聚焦客戶分類管理與差異化服務(wù)，對于客戶管理可以從采購、利潤率、行業(yè)影響力以及未來潛力五個(gè)維度對其進(jìn)行分類。B2C企業(yè)要聚焦產(chǎn)品定位與分類，產(chǎn)品是企業(yè)成長的發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)不轉(zhuǎn)或轉(zhuǎn)不好，企業(yè)很難持續(xù)生產(chǎn)和發(fā)展！

產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)投資行為，研發(fā)降本增效的就要精準(zhǔn)立項(xiàng)，精準(zhǔn)研發(fā)；針對采購降本增效主要是從系統(tǒng)降本，總成本管理，供應(yīng)商分類管理，價(jià)值管理，以及建立激勵(lì)機(jī)制，對內(nèi)實(shí)現(xiàn)采購總成本占比下降，對外實(shí)行配額激勵(lì)、賬期激勵(lì)。課上凌老師從生產(chǎn)現(xiàn)場的18大問題引出生產(chǎn)降本增效，老師指出生產(chǎn)降本增效就是消除不增值的時(shí)間和作業(yè)，從而提高人均產(chǎn)值和人均利潤。

無論是增效還是降本，都要先關(guān)注“責(zé)”，即目標(biāo)；降本增效先有目標(biāo)，才有工作；企業(yè)降本增效聚焦的終極目標(biāo)是凈利潤率，透過經(jīng)營來提升毛利率，透過管理來改善凈利率；目標(biāo)管理的核心是通過目標(biāo)成本企劃，運(yùn)用目標(biāo)利潤倒逼法實(shí)現(xiàn)各部門的增效。

02課 堂 金 句——《集成運(yùn)營 降本增效》精品專題課

整個(gè)課程理論與實(shí)際結(jié)合、理論與方法統(tǒng)一、發(fā)展融合，并配以大量的實(shí)際案例，課程內(nèi)容不僅豐富全面，實(shí)效性強(qiáng)，而且具有高度和深度，值得學(xué)員反復(fù)揣摩和思考。為了更好的幫助學(xué)員鞏固和吸收兩天的課程內(nèi)容，小編整理了第二天課程老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)砀鄦l(fā)。

課堂金句

①企業(yè)經(jīng)營必須保持：戰(zhàn)略的一致性

②用有限資源，實(shí)現(xiàn)有效規(guī)模，價(jià)值更大化

③將有能力的人、有價(jià)值的資源用在能產(chǎn)生經(jīng)營業(yè)績的地方

④不是所有的客戶都能給你帶來利潤，劣質(zhì)客戶在無形中會侵蝕你的利潤

⑤營銷降本增效核心思想：聚焦客戶/產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)率

⑥研發(fā)降本增效核心思想：精準(zhǔn)立項(xiàng)，精準(zhǔn)研發(fā)

⑦產(chǎn)品是企業(yè)成長的發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)不轉(zhuǎn)或轉(zhuǎn)不好，企業(yè)很難持續(xù)生產(chǎn)和發(fā)展

⑧生產(chǎn)降本增效核心思想：消除不增值的時(shí)間和作業(yè)

⑨柔性制造的價(jià)值：消除不增值的時(shí)間和作業(yè)，提高人均產(chǎn)值和人均利潤

⑩人崗匹配是組織效率較佳形式

03開 學(xué) 典 禮——經(jīng)營操盤手實(shí)戰(zhàn)班48班

7月30日晚，以《經(jīng)營啟航 贏創(chuàng)未來》為主題的遠(yuǎn)大方略經(jīng)營管理商學(xué)院《經(jīng)營操盤手實(shí)戰(zhàn)班》48班開學(xué)典禮也于此拉開帷幕。來自不同企業(yè)，不同行業(yè)40多位學(xué)員被入選為此次遠(yuǎn)大方略操盤手學(xué)員，現(xiàn)場兩百余位企業(yè)家和核心高管，遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、經(jīng)營管理商學(xué)院院長雷志軍老師以及遠(yuǎn)大方略導(dǎo)師團(tuán)共同見證了這場盛大的儀式。

讀書歸來，話百戰(zhàn)；百戰(zhàn)歸來，再讀書。來自不同企業(yè)的40多位學(xué)員來到遠(yuǎn)大方略的課堂，在操盤手實(shí)戰(zhàn)班，與優(yōu)秀的同學(xué)相遇、與杰出的老師相遇、成為更好的自己。現(xiàn)場隨著歌唱祖國的音樂響起，將整個(gè)活動(dòng)氛圍推向高潮，所有學(xué)員歌唱祖國，同時(shí)手中揮舞著五星紅旗，在課堂上形成了一片紅色的海洋，與振奮人心的合唱聲交織在一起，匯聚出一首激昂的旋律，唱出了企業(yè)與祖國共成長、同發(fā)展的燃情。

開學(xué)典禮上，遠(yuǎn)大方略經(jīng)營管理商學(xué)院院長雷老師做了開學(xué)致辭，雷老師再次強(qiáng)調(diào)了遠(yuǎn)大方略做操盤手的初心，是為了給企業(yè)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才解放老板，祝操盤手48班順利開學(xué)，也祝祖國繁榮昌盛，祝企業(yè)持續(xù)增長。同時(shí)企業(yè)家代表以及往屆優(yōu)秀學(xué)長也為48班新學(xué)員送上了最誠摯的祝福。

隨后雷院長以及操盤手實(shí)戰(zhàn)班導(dǎo)師、班主任依次為學(xué)員頒發(fā)通知書和校章，伴隨著震撼音樂響起，班主任帶領(lǐng)著所有學(xué)員莊嚴(yán)宣誓，迎校旗，戴校徽，莊嚴(yán)而隆重的儀式，讓所有學(xué)員感受了一場特別的開學(xué)典禮，也重新開啟了他們奮斗的激情，點(diǎn)燃學(xué)習(xí)斗志，開創(chuàng)美好未來。