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深圳市興鴻泰錫業有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
5483
一、公司信息
深圳市興鴻泰錫業有限公司系專業生產焊錫制品的廠家。主要產品有：焊錫絲、焊錫條、無鉛錫絲、無鉛錫條等電子輔料制品。公司員工近百人。
二、存在問題
1、銷售團隊弱，業務規模小，增長困難
2、市場職能缺失，未形成市場管理的系統性打法
3、缺乏有效的激勵機制，過于依賴能人
4、組織建設及關鍵崗位人員能力有待提升
三、改善實施
1、優化提升市場部和職能部門的組織能力
2、完善薪酬激勵和績效管理機制
3、建立培育營銷管理人才的有效管理機制
4、提升營銷團隊人員能力
四、項目成果
1、營業收入提升了29.6%
2、營銷人力體系構建并補齊了關鍵崗位人員若干
3、銷售目標達成率超過98%
4、沉淀了營銷系統運營體系
5、形成了完善的營銷過程管理規章制度并進行了有效驗證
6、培養了8名營銷干部
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