前言

企業(yè)管理的一個根本任務，就是不斷降低成本。美國管理大師彼得·德魯克曾說："在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。"加強成本控制與管理，樹立全方位的成本意識，提高企業(yè)競爭力是企業(yè)最緊迫、最核心的問題之一。企業(yè)十年前賴以生存的低成本環(huán)境不復存在，企業(yè)利潤進入持續(xù)下降通道，越來越多的企業(yè)利潤水平微薄甚至負利，如何實現(xiàn)降本增效，已成為企業(yè)亟待突破的瓶頸。

企業(yè)每節(jié)約一分成本等于多一份利潤，7月15日-16日，由遠大方略舉辦的《超越競爭-構筑綜合成本優(yōu)勢》惠州站精品課圓滿舉行。遠大方略總經(jīng)理雷志軍老師聯(lián)合企業(yè)降本增效系統(tǒng)研究者凌雪飛老師共同授課，整個課程結構清晰，內(nèi)容實在，落地性強，讓學員帶著問題來，帶著方法回，收獲一套內(nèi)抓降本降耗，外促市場增效的系統(tǒng)方案，助力企業(yè)破局突圍，打造長青基業(yè)！

01 課程回顧

《超越競爭 構筑綜合成本優(yōu)勢》

本次《超越競爭-構筑綜合成本優(yōu)勢》精品課主要以全價值鏈降本增效思維為核心，從模式選擇、前端設計以及內(nèi)部運營三大維度建立全價值鏈思維，從而解讀了戰(zhàn)略、目標，營銷、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、PMC、組織八大降本增效的策略方法。

課程開場雷老師以全價值鏈降本增效思維引入，詳細講解了降本增效的定義及其責任定位，分析了總經(jīng)理的角色定位，總經(jīng)理的核心職責是收入策劃，利潤策劃以及成本策劃，所以降本增效是總經(jīng)理的第一要務。降本的要點是要提升管理能力，增效的要點是要提升經(jīng)營能力，經(jīng)營的選擇決定毛利，管理的水平?jīng)Q定凈利，所以企業(yè)要實現(xiàn)利潤增長，既要做好“降本”，又要做好“增效”。

思維決定行為，行為決定結果，雷老師開場就打開了學員的思維，為后面的課程奠定了堅實的基礎。課上凌老師則是對全價值鏈降本增效的方式方法工具結合案例進行了詳細的講解，從“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)”等環(huán)節(jié)進行全面講解，幫助企業(yè)實現(xiàn)“增效”與“降本”。

一個企業(yè)的浪費就是戰(zhàn)略的不確定，針對戰(zhàn)略降本，老師強調(diào)，要遵循一致性原則，同時落實四個策略，實現(xiàn)五項優(yōu)化；而針對目標降本增效，要采用“利本量倒逼法”，透過利潤，來倒逼成本，再來倒逼生產(chǎn)數(shù)量和銷售的數(shù)量。

針對營銷降本，凌老師表示核心則是聚焦客戶的利潤貢獻率，如果企業(yè)有100家客戶，哪家客戶的利潤貢獻率高，哪些客戶的利潤貢獻率低，尤其要聚焦公司好的客戶，把好的資源，最好的人才，聚焦到好的客戶上面。

產(chǎn)品開發(fā)是一項投資行為，研發(fā)降本增效的就要準確立項，準確研發(fā)；做好五化設計，從源頭降本；砍掉市場增長率、市場占有率、銷售毛利率低的產(chǎn)品；專注產(chǎn)生爆發(fā)力，聚焦優(yōu)勢資源和力量打造出“精品、利品、量品”。

針對采購降本增效要從采購價值模型剖析，從供應商關系管理、協(xié)同管理，改造供應鏈，從本質(zhì)上降本。課上，凌老師從生產(chǎn)現(xiàn)場的18大問題引出生產(chǎn)降本增效，老師指出生產(chǎn)降本增效就是消除不增值的時間和作業(yè)，從而提高人均產(chǎn)值和人均利潤。

課程理論結合實際，學員們現(xiàn)場分組開展討論分享，將課程內(nèi)容結合企業(yè)發(fā)展實際進行演練交流，促進學習內(nèi)容落地生效。凌老師還為累計學分最高的前三名優(yōu)秀小組頒發(fā)了榮譽證書，激勵大家回到企業(yè)后將課程內(nèi)容進行轉訓，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

02 課程金句

《超越競爭 構筑綜合成本優(yōu)勢》

理論與實踐結合、認知與實踐統(tǒng)一、實踐與發(fā)展融合，并配以大量的實際案例，課程內(nèi)容不僅豐富全面，實效性強，而且具有高度和深度，值得學員反復揣摩和思考。為了更好的幫助學員鞏固和吸收兩天的課程內(nèi)容，小編整理了第二天課程老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)砀鄦l(fā)。

課堂金句

管理以經(jīng)營目標為導向、利潤實現(xiàn)為核心，讓一群人聚焦做重要的事

產(chǎn)品是企業(yè)成長的發(fā)動機，發(fā)動機不轉/轉不好，企業(yè)很難持續(xù)生產(chǎn)和發(fā)展

新產(chǎn)品做好增量增效，老產(chǎn)品做好降本降費

研發(fā)目標不是技術上的突破，而是要實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)成功，因此，產(chǎn)品必須要能滿足甚至引領客戶（用戶）的深層次需求，才有可能成為真正的爆品

砍掉那些市場增長率、市場占有率、銷售毛利率低的產(chǎn)品；專注產(chǎn)生爆發(fā)力，聚焦優(yōu)勢資源和力量打造出“精品、利品、量品”

消除不增值的時間和作業(yè)，提高人均產(chǎn)值和人均利潤

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提升人效 持續(xù)增長

03 開學典禮

7月15日下午，以《聚焦經(jīng)營 領航未來》為主題的《經(jīng)營操盤手實戰(zhàn)班》55班開學典禮也于此拉開帷幕。來自不同企業(yè)，不同行業(yè)40多位學員被入選為此次經(jīng)營操盤手實戰(zhàn)班學員，現(xiàn)場數(shù)百余位企業(yè)家和核心高管，遠大方略總經(jīng)理、經(jīng)營管理研究院院長雷志軍老師以及經(jīng)營操盤手實戰(zhàn)班眾位授課老師共同見證了這場盛大的儀式。

千秋邈矣獨留我，百戰(zhàn)歸來再讀書。來自不同企業(yè)的40多位學員來到遠大方略的課堂，在操盤手實戰(zhàn)班，成為更好的自己。現(xiàn)場隨著歌唱祖國的音樂響起，將整個活動氛圍推向高潮，所有學員歌唱祖國，同時手中揮舞著五星紅旗，在課堂上形成了一片紅色的海洋，與振奮人心的合唱聲交織在一起，匯聚出一首激昂的旋律，唱出了企業(yè)與祖國共成長、同發(fā)展的燃情。

開學典禮上，遠大方略經(jīng)營管理研究院院長雷老師做了開學致辭，雷老師再次強調(diào)了遠大方略做操盤手的初心，是為了給企業(yè)培養(yǎng)更多的人才解放老板，祝操盤手55班順利開學，也祝祖國繁榮昌盛，祝企業(yè)持續(xù)增長。同時企業(yè)家代表以及往屆學長也為55班新學員送上了最誠摯的祝福。

隨后雷老師以及操盤手實戰(zhàn)班導師依次為學員頒發(fā)通知書和徽章，伴隨著震撼音樂響起，班主任帶領著所有學員莊嚴宣誓，迎校旗，戴校徽，莊嚴而隆重的儀式，讓所有學員感受了一場特別的開學典禮，也重新開啟了他們奮斗的激情，點燃學習斗志，開啟升維之旅，強企之路。

04 下期預告

《增量績效方案班》

業(yè)績增長是經(jīng)營者永恒不變的核心任務，收入增加是員工持續(xù)拼搏的源動力。而全球疫情反復、俄烏沖突、經(jīng)濟制裁等事件，給中國市場經(jīng)濟帶來始料未及的沖擊，同時讓消費者信心受挫，購買欲下降，社會整體消費需求下滑，今年上半年，實體企業(yè)大多面臨訂單驟減、成本上漲、企業(yè)連續(xù)多月虧損的現(xiàn)象。

如何找到有效的方法，讓企業(yè)家能突破困境，帶領企業(yè)逆勢增長？7月29日-31日，遠大方略精心準備三年之久的精品課程《增量績效方案班》應勢而生。本次課程由遠大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理雷志軍老師主講，將從底層邏輯思維、方法論、實施步驟、工具表單等多個維度逐一解析，讓您學會一套激活組織，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績、利潤與員工收入三增長的系統(tǒng)打法。